今日（11月24日）消息，攜程宣布，與天巡控股有限公司（Skyscanner Holdings Limited）的主要股東達成收購協(xié)議，攜程將收購天巡主要股東全部股份，并根據(jù)英國相關(guān)法律要求對其它股東提出收購要約。天巡估值約為14億英鎊（約合120億元人民幣），主要以現(xiàn)金支付，部分交易對價將以攜程普通股與債券支付。
作為蘇格蘭“唯二”獨角獸之一，為何走上出售之路？
天巡是一個全球性的機票、飯店、租車服務(wù)的免費比價搜索引擎，與2000多家旅游服務(wù)公司合作，是全球最大的機票搜索平臺之一，總部位于英國蘇格蘭愛丁堡市，每月吸引6000萬游客訪問，是蘇格蘭地區(qū)僅有的兩個“獨角獸”之一（另一家為體育服務(wù)平臺Fanduel）。
2001年，三位科技專業(yè)背景人員Gareth Williams、Barry Smith與Bonamy Grime組成了天巡公司，起初是曼徹斯特大學(xué)數(shù)學(xué)與計算機學(xué)專業(yè)的Gareth在搜索滑雪勝地的廉價機票不順利，便有了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。
一開始，天巡只做歐洲的廉價航空，之后業(yè)務(wù)很快便擴展到傳統(tǒng)航空，如英國航空、荷蘭皇家航空、維珍航空等，再之后，便開始國際化腳步。
2009年，天巡開始盈利，并將盈利的健康狀態(tài)連續(xù)保持了7年。
2011年9月，天巡在新加坡設(shè)立辦公室，做為亞太地區(qū)的營運總部。2012年，北京辦公室啟用，天巡與百度建立合作伙伴關(guān)系，自此與中國旅游業(yè)的關(guān)系便變得越來越緊密。
今年1月，天巡宣布完成一筆來自五家新合作的公司1.28億英鎊的融資，估值16億美元，是今年歐洲旅游業(yè)最大的融資，主要用于天巡的國際化戰(zhàn)略。此前，該公司于2007年進行首次融資，至今已累計融資1.97億美元（6.5+1.92億美元）。
此前，天巡創(chuàng)始人兼CEO Gareth曾在采訪中明確表示不會讓公司上市，“任何一家做在線旅游的公司都不會盼望著自己上市，當(dāng)他們做出上市的選擇，是因為公司的情況讓他們不得不啟動上市，公開募股”。
天巡 CEO Gareth
而隨著1月份的融資消息傳出后，有知情人士向Business Insider透露，公司計劃在2017年進行IPO上市。之后，彭博社也指出，天巡正在尋求IPO、出售或者新一輪融資。天巡未對次傳聞進行回應(yīng)。
持續(xù)盈利的獨角獸公司為何這般急需資金？
有一種可能原因是，公司的增長速度正在放緩，天巡在2015年營收為1.83億美元，增長28%；而此前2014、2013年的營收增長分別為42%、96%。
另外，歐洲經(jīng)濟低迷、恐怖事件頻發(fā)、英國脫歐可能都是促成天巡最后尋求出售的原因。
而反方分析師則認(rèn)為，即使天巡選擇出售公司，原因也不應(yīng)該是營收增速放緩，“大體上來講，減速會影響估值。天巡的增長還是強勁的，比Expedia、Priceline要好一些，放緩并不是錯，而是證明公司正步入成熟。”
The Priceline Group一度被傳將收購天巡，但后來也不了了之了，前者擁有Booking、Agoda等知名旅行產(chǎn)品，是美國三大旅行巨頭之一（另兩個為Expedia與TripAdvisor）。
最后為何是攜程拿下了Skyscanner？
無論如何，如今攜程買下天巡，以此進軍國際市場。這是繼今年10月，攜程投資3家美國旅行社：Universal Vision、Ctour、Tours for Fun之后的又一國際化腳步。這是孫潔升任為攜程CEO之后的首個收購交易。
天巡業(yè)務(wù)主要集中在航班搜索，與全球650多家航空公司直接合作，而酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)則是攜程的第一大業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，去年中國有1.2億旅客出境游，是2010年該數(shù)據(jù)的兩倍以上，雙方合作后，攜程可以借著天巡的國際機票業(yè)務(wù)走入國際，同時，迎合日益增長的國內(nèi)出境游市場；而天巡則可以進入國內(nèi)酒店行業(yè)，而且會在國內(nèi)第一大、世界第二大的OTA攜程的關(guān)照下。
舉例：攜程（上）與天巡（下）的機票票價對比（同日往返，同目的地）
2012年的天巡進入中國時，中國OTA市場競爭如火如荼，全年交易額達到1729.7億元，機票+酒店交易額占比高達84%以上。這一年，攜程全面毛利為31億，窮游推出移動版APP，一大波移動游記攻略類創(chuàng)業(yè)項目出現(xiàn)。
天巡進入中國后，就開始以合作形式交朋友。
2012年8月，天巡與百度達成合作，在百度查找國際航班的用戶，將看到來自天巡的數(shù)據(jù)庫的結(jié)果；
2013年5月，天巡與窮游達成合作，天巡向窮游網(wǎng)用戶提供航班搜索服務(wù)，用戶可以通過天巡直接轉(zhuǎn)到航空公司或OTA機票代理商處；
2014年6月，天巡宣布收購中國旅游比價平臺游比比，具體交易金額未公開，為“利用中國的技術(shù)，由熟悉中國旅行者的旅游科技專家為中國市場打造更好的產(chǎn)品”。
去年7月，天巡與雅虎日本成立合資公司，發(fā)力全球第三大旅游市場日本。
天巡收購游比比、進軍日本旅游市場后，中國、日本地區(qū)的移動端增長明顯。在2013-2014年，天巡的中國訪問者增加了50%，移動端的訪問者增加了238%。截止2015年底，天巡的中國整體訪問者數(shù)量同比增加了109%，移動端訪問者同比增加了87%。
盡管如此，天巡在國內(nèi)的推廣成效并不好，很多小白用戶并不了解天巡。天巡CEO Gareth認(rèn)為，現(xiàn)在已經(jīng)上市的在線旅游企業(yè)中，多半是需要更多的資金投放到營銷推廣中去，但這不應(yīng)該是天巡該走的路，他會把更多的錢和精力投入到線上線下的服務(wù)去，不會讓天巡選擇去燒錢做推廣。每年天巡收入的20%用于市場推廣。
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